Le Drive Bois d’Anjou : un succès au-delà des espérances !
Actualité - 17/06/2019
Le Drive Bois d’Anjou a été créé en février 2018 dans l'objectif de proposer aux habitants des produits locaux en direct des producteurs et ainsi dynamiser la vie locale. Depuis un peu plus d’un an, le drive a adopté le logiciel Panier Local, un outil indispensable à son activité. Yann Papin, trésorier du drive, nous partage l’évolution de cette association plus que prometteuse.
Ce projet a pu voir le jour notamment grâce à la Chambre d'agriculture Pays de la Loire et l'aide de fonds européens. Tout s'est accéléré début 2018, avec la création de l'association portée par des habitants bénévoles, des producteurs et des artisans des communes avoisinantes. La phase initiale aura demandé un réel investissement : la chambre d'agriculture a notamment réalisé un travail conséquent d’étude de marché, de recherche des producteurs et de synthèse des questionnaires. Cette étape aura été importante pour assurer la viabilité du projet, autant pour la satisfaction client que sur l'aspect financier.
La première vente eu lieu le 25 mai et fût distribuée le 1er et 2 juin 2018 nous partage Yann Papin, soit il y a tout juste un an. L’assemblée générale dresse un bilan de cette année plus que positif pour l’association. Les résultats ont largement dépassé les pronostics établis au lancement de l’activité. Alors que l’objectif était d’atteindre 75 000 € de chiffre d’affaires, ils ont eu une belle surprise en dépassant les 110 000 €. Un premier bilan financier, très encourageant pour la suite qui leur a ainsi permis de financer d’autres projets.
L’association a également accueilli de nouveaux producteurs locaux. Elle en compte aujourd’hui plus de 40 et ce chiffre va continuer d’augmenter, car de nouveaux producteurs vont bientôt rejoindre l’association. Le Drive apporte à ces derniers un souffle de modernité qui leur donne envie de travailler leur communication vers le client final. Pour certains, le logiciel leur a fait prendre conscience qu'ils étaient capables de valoriser leur activité et produits d'une autre manière.
La gamme de produits proposée s’est elle aussi considérablement agrandie. Une large majorité des produits proposés aux consommateurs est d’ordre alimentaire : fruits et légumes, produits laitiers et fromages, viandes et charcuteries, pain et biscuits, confitures, vins et bières… Mais on retrouve également sur le drive des produits d’hygiène et cosmétiques, des vêtements, et même des jouets ! Yann nous explique qu’ils ont accepté d’élargir le cercle local dans le but de proposer une gamme de produits plus complète non-présente dans les villages voisins ; comme le torréfacteur de café situé à 30 kilomètres ou bien la saulnier depuis Noirmoutier.
Aujourd’hui, la croissance est très stable : le drive compte une cinquantaine de commandes en moyenne par semaine, entre 90 et 130 clients uniques par mois et 15 clients qui commandent de manière hebdomadaire. L’évolution la plus significative est finalement l’augmentation du panier moyen qui s’explique par une gamme de produits plus large en vente sur le drive. L’association permet ainsi aux consommateurs de s’approvisionner en produits du quotidien, et même de se substituer aux supermarchés ! L’essentiel de leurs clients viennent de la commune et récupèrent leurs produits directement dans l’un des deux points de livraison situés aux extrémités de la commune.
« Nous sommes ravis du logiciel qui est parfaitement conçu. »
Les membres de l’association sont très satisfaits de la collaboration avec Panier Local. Le logiciel est l’outil indispensable pour leur activité. Il répond à leurs besoins et leur permet des choses auxquelles ils n’avaient même pas pensé, mais qui leur facilite le travail. Le logiciel évolue constamment pour s’adapter au mieux à la croissance du drive.
Yann nous confie s’être totalement approprié l’outil qu’il considère comme facile d’utilisation. La gestion, très simplifiée, permet à chaque producteur de gérer son catalogue produits et l’association s’occupe de la mise en place sur le drive. Chaque producteur reçoit automatiquement ses commandes par mail une fois que le délai de commande est dépassé.
« On connaît toute l’équipe Panier Local, on se tutoie, ils sont toujours là pour répondre à nos questions. »
Ce beau projet a donc bien évolué au cours de l’année. À long terme, l’association ambitionne d’employer un salarié lorsque le chiffre d’affaires le permettra. Pour le moment, en 2020, ils ouvriront un troisième point de livraison dans une maison familiale rurale d’un village voisin. Le directeur les a contactés, il aimerait avoir directement un point de livraison à la MFR qui serait géré par les élèves en apprentissage des métiers de la vente. Le Drive Bois d’Anjou s’est aussi rapproché de comités d’entreprise et de mairies et prévoit d’effectuer des livraisons directement sur les lieux de travail.
Yann nous confie que le Drive Bois d’Anjou s’identifie aux Loco-motivés dans l’Aveyron (un autre client de Panier Local). Un modèle associatif de réussite auquel ils aimeraient ressembler un jour.
C’est tout le mal qu’on leur souhaite !
